Het verkopen van uw bedrijf: een emotioneel proces.

Bij DUTCH Corporate Finance begrijpen we dat de verkoop van een bedrijf niet alleen een zakelijke transactie is, maar ook een diepgaande emotionele gebeurtenis. Het is een proces waarbij niet alleen de financiële en strategische aspecten van belang zijn, maar ook uw persoonlijke toekomstplannen en gevoelens. Rouwverwerking blijkt een cruciale rol te spelen bij het verkopen van een bedrijf, omdat het vaak vergelijkbaar is met het verliezen van een dierbare. Daarbij komt ook nog het feit dat de verkoop van een bedrijf vaak door de verkoper zelf wordt geïnitieerd.

Voor veel ondernemers is hun bedrijf niet zomaar een economische entiteit; het is een verlengstuk van henzelf. Na jaren, soms decennia, van inzet en toewijding, is er een sterke emotionele band ontstaan. Het bedrijf vertegenwoordigt identiteit, trots en talloze herinneringen aan overwinningen en tegenslagen. Het verkopen van uw bedrijf kan aanvoelen als het afstaan van een deel van uzelf.

Het bedrijf is vaak ook een bron van sociale relaties en netwerkcontacten. Collega’s, medewerkers, klanten en leveranciers kunnen een belangrijk deel van het sociale leven van een DGA vormen. Het verlies van deze dagelijkse interacties kan leiden tot een gevoel van isolatie.

In het algemeen tasten rouw en verdriet in belangrijke mate het emotionele welbevinden aan en hebben daardoor een sterke invloed op het werk, ze belemmeren de concentratie en bemoeilijken contacten met anderen en beslisvaardigheden.

De rouwverwerking bij de verkoop van een bedrijf kan worden vergeleken met de bekende stadia van rouw volgens het model van Elisabeth Kübler-Ross:

• Ontkenning: U kunt moeite hebben om te accepteren dat het tijd is om het bedrijf te verkopen. Dit kan leiden tot uitstelgedrag of het vasthouden aan onrealistische verwachtingen over de verkoopprijs of -voorwaarden. Voor eigenaren die het uitstel  gedrag herkennen, voor een gedeelte van hen is misschien de pre-exit strategie een optie (zie hiervoor de blog van mijn collega Roy de Jong van mei 2024)
• Boosheid: Er kan frustratie en boosheid ontstaan over de omstandigheden die tot de verkoop hebben geleid, zoals marktomstandigheden, persoonlijke gezondheid, druk van investeerders of gewoon leeftijd.
• Onderhandelen: In deze fase zoekt u naar manieren om de verkoop te vermijden of te verzachten. Dit kan zich uiten in het heroverwegen van de beslissing of het zoeken naar alternatieven zoals een gedeeltelijke verkoop. Ook dit is voor Dutch-CF een bekend gegeven, vaak is dit niet handig maar de verkoper heeft altijd het laatste woord.

• Depressie: De onzekerheid over wat de toekomst brengt, zowel professioneel als persoonlijk, kan bijdragen aan gevoelens van angst en rouw. De routine en de doelgerichtheid die het runnen van het bedrijf bood, verdwijnen en dit kan een vacuüm creëren. Hier met ervaringsdeskundigen over praten kan in dit stadium helpen.
• Aanvaarding: Het is belangrijk te erkennen dat hoewel rouw een belangrijk aspect is, er ook positieve kanten kunnen zijn. Veel eigenaren voelen uiteindelijk een gevoel van opluchting en vrijheid, en de mogelijkheid om nieuwe kansen te verkennen.

Ondersteuning en Voorbereiding

Bij DUTCH Corporate Finance staan we klaar om u te ondersteunen bij dit complexe proces. We bieden niet alleen expertise in waarderingen en bemiddelingen bij verkoop, maar we begrijpen ook de emotionele kanten van deze belangrijke stap.

• Planning: Vroegtijdige en grondige planning van de verkoop kan u meer controle geven over het proces, en een vroegtijdige en gedegen planning kan ook bepalend zijn voor een hogere verkoopwaarde omdat er tijd is zaken goed te regelen.
• Communicatie: We zijn geen communicatie bureau maar weten wel waar knelpunten zouden kunnen ontstaan. Open communicatie met alle betrokken partijen, inclusief werknemers en familieleden, kan helpen om misverstanden en conflicten te vermijden.

• Nieuwe doelen stellen: Tijdens de gesprekken met betrekking tot de verkoop van het bedrijf komen ongetwijfeld ook hobby’s en dergelijke van de verkoper naar voren. Bij het ontbreken hiervan zullen we niet nalaten de verkoper in contact te brengen met personen die ze kunnen helpen met het vaststellen van nieuwe persoonlijke en professionele doelen. Dit kan u helpen om een nieuw gevoel van richting en doel te vinden. Veel vrije tijd en (veel) geld is over het algemeen geen goede combinatie. En een link met Estate Planners is snel gemaakt.

Conclusie

De verkoop van een bedrijf is een emotionele reis die verder gaat dan zakelijke overwegingen. Door aandacht te besteden aan rouwverwerking en de juiste ondersteuning te zoeken, kunt u deze fase met meer veerkracht en optimisme doorstaan. Bij DUTCH Corporate Finance zijn we er om u te begeleiden en te helpen om niet alleen een succesvolle verkoop te realiseren, maar ook om een vervullende toekomst tegemoet te gaan.

Bent u geïnteresseerd in hoe wij u kunnen ondersteunen bij de verkoop van uw bedrijf? Neem contact met ons op voor meer informatie en ontdek wat wij voor u kunnen betekenen.

Contact: Frans van der Werff Partner